藍(lán)宇帆此刻正坐在車?yán)锵ブ鴷r(shí)間，剛到這個(gè)城市，便遇到頻繁的堵車，他真為這個(gè)城市的交通感到痛心。他坐在車?yán)锟看暗奈恢蒙?，把頭轉(zhuǎn)向外面看著窗外的風(fēng)景。第一次來(lái)到這個(gè)城市，總得好好欣賞欣賞的吧。于是他把手機(jī)調(diào)到照相功能，然后舉起它對(duì)準(zhǔn)車窗外正盛開(kāi)的鮮花，正當(dāng)他正準(zhǔn)備拍攝的時(shí)候，一個(gè)人影去閃進(jìn)了他的鏡頭里。這個(gè)人瘦瘦小小的，卻穿著一身的職業(yè)裝，但雖然穿著這么正規(guī)的職業(yè)裝，此刻手里卻提著一雙鞋子，光著腳在人行道上奔咆，這跟她一身的裝束及不相稱。藍(lán)宇帆不禁啞然失笑，是什么事情，要這么趕呢，以至于連形象都不顧了。于是他將鏡頭對(duì)準(zhǔn)那個(gè)人，“嚓”的一下，很可惜只拍到了一個(gè)奔跑的背影。藍(lán)宇帆笑了笑，把它存到了手機(jī)了，這也算是他在這個(gè)城市看到的一種另類的風(fēng)景吧。

一陣努力的奔跑后，田馨好不容易到了朝南路，可不知道130號(hào)在哪里，問(wèn)了一下路邊的清潔工，告訴她一轉(zhuǎn)彎就到了。于是她停下來(lái)讓自己稍稍歇了口氣，用濕巾將滿是泥土的赤腳擦了擦，將高跟鞋從新穿上，并用化妝鏡看了看自己，發(fā)現(xiàn)出了稍稍的有些喘氣外，其余的都還好，便匆匆的向轉(zhuǎn)角走去。

來(lái)到130號(hào)的門(mén)前，田馨站在源通醫(yī)療器械有限公司門(mén)口，看了看時(shí)間剛好十點(diǎn)。與其說(shuō)這里是一家公司，還不如說(shuō)是一家經(jīng)營(yíng)醫(yī)療器械的商店。整個(gè)公司只有六十平米左右，里面除了兩張辦公桌以外，便是雜七雜八的擺了十幾臺(tái)醫(yī)療器械。

自我介紹過(guò)過(guò)，對(duì)方非常熱情的接待了她，那個(gè)叫關(guān)鵬的負(fù)責(zé)人一邊給田馨倒茶一邊說(shuō)：

“我們只是給你們公司去了個(gè)咨詢電話，原本以為像我們這樣小門(mén)店，你們這樣大品牌是不會(huì)在意的，沒(méi)想到居然派人親自上門(mén)了，大品牌的服務(wù)就是不一樣?！崩习屣@示很激動(dòng)。

田馨禮貌的笑了一下說(shuō)：“客戶沒(méi)有大小之分，只要買(mǎi)我們的產(chǎn)品，就是我們的客戶，我們就會(huì)忠誠(chéng)的為你們服務(wù)，這是我們應(yīng)該做的?！?/p>

田馨看了一下這個(gè)店面，按理說(shuō)他這個(gè)規(guī)格根本達(dá)不到公司直營(yíng)經(jīng)銷商的資格，他只能從該區(qū)的代理商手里進(jìn)貨，那么讓代理商的業(yè)務(wù)員來(lái)談就行了，可為什么林總非要自己來(lái)談呢，田馨有些疑惑?？墒羌热粊?lái)了，那么就得認(rèn)真的去對(duì)待，因?yàn)闊o(wú)論他將成為直營(yíng)商或者是代理商手里進(jìn)貨的門(mén)店經(jīng)銷商，他最終也將成為公司的客戶，所以都應(yīng)該一視同仁。

田馨從包里拿出產(chǎn)品資料與老板洽談起來(lái)。針對(duì)他們門(mén)店的實(shí)際情況和目前市場(chǎng)上暢銷的機(jī)型，田馨給老板提了一個(gè)門(mén)店的規(guī)劃建議。她站起來(lái)又在門(mén)店里環(huán)顧了一圈后，然后拿起紙和筆，對(duì)老板說(shuō)道：

“這是你門(mén)店現(xiàn)有的圖紙情況。因?yàn)槟銈兊拿娣e太小，辦公區(qū)和產(chǎn)品展示區(qū)安在一起，給人的感覺(jué)就非常的凌亂和不專業(yè)。沒(méi)有門(mén)店形象。那么你可以將這些小的按摩器之類的東西退下去，把這一塊地方空出來(lái)。因?yàn)檫@些小東西，現(xiàn)在在商超里都能夠買(mǎi)得到。價(jià)格又相當(dāng)?shù)谋阋?，你?shí)際賣這樣的小儀器是賺不了多少錢(qián)的。而且還浪費(fèi)你的有限的空間。”田馨邊說(shuō)邊不停的在紙上畫(huà)著。老板聽(tīng)得直點(diǎn)頭。

“這塊空出來(lái)后，就把辦公區(qū)域移到這里，做一個(gè)簡(jiǎn)易的隔斷。把辦公室和銷售區(qū)分開(kāi)來(lái)。然后現(xiàn)在的辦公區(qū)域就用來(lái)做精品展示區(qū)，我看了一下，至少可以擺上三臺(tái)機(jī)子。精品展示區(qū)公司會(huì)有統(tǒng)一的裝修VI，你成為我們的經(jīng)銷商后，公司會(huì)派專業(yè)的廣告公司來(lái)免費(fèi)制作，這個(gè)區(qū)域只能用來(lái)擺放公司的形象產(chǎn)品，這樣一來(lái)，因?yàn)樗谜龑?duì)大門(mén)，那么這樣一來(lái)，所有路過(guò)的人第一眼就會(huì)看到最具形象的幾款產(chǎn)品，有統(tǒng)一裝修的門(mén)店形象，那么你整個(gè)門(mén)店的形象就提升了上去?！闭f(shuō)到這里田馨用筆在目前的辦公區(qū)域這塊畫(huà)了一個(gè)大大的圈。標(biāo)注出來(lái)。老板一直贊同的“嗯”著。

“還有關(guān)總，我剛才注意了一下，你一共擺了十一個(gè)機(jī)子，但卻有四有不同的品牌?；蛟S你是覺(jué)得這樣顧客的選擇范圍要大一些，不要這家的，就選另一家的。其實(shí)，這是你們的大忌。你不是賣日用百貨，需要商品琳瑯滿目，你是一個(gè)專業(yè)的醫(yī)療器械銷售點(diǎn)，太多的品牌反倒會(huì)讓人覺(jué)得不專業(yè)，像是一個(gè)雜貨店。而且因?yàn)槟愕呢浂际菑牟煌膹S家的代理商那里進(jìn)的，因?yàn)槠放贫啵憔筒豢赡苣玫焦镜暮谜劭?，而且資金的投入分散后，也不可能拿得到好產(chǎn)品，所以我看了一下，你擺在這里的產(chǎn)品，幾乎都是些在市場(chǎng)上不太暢銷的機(jī)子，雖然價(jià)格都不高，但市場(chǎng)反映并不怎么好。”

“對(duì)，對(duì)，這些機(jī)子也就有一兩款能正常的銷售。其它的有的時(shí)候都擺好幾個(gè)月才能動(dòng)一臺(tái)。”田馨的分析很到位，一下子找到了老板的死穴。老板連點(diǎn)頭，邊說(shuō)著上面的話。

“關(guān)總，現(xiàn)在既然愿意和我們公司合作，就可以利用此次機(jī)會(huì)，將店面進(jìn)行整體的整改，做成我們公司的一個(gè)產(chǎn)品專賣店。我看了一下，如果你全站上我們公司的產(chǎn)品，加上精品區(qū)，你一共可以上到十五款，十五款就可以從小型儀器到大型器械，從特價(jià)機(jī)到高端機(jī)都選擇代表性的產(chǎn)品。這樣顧客的選擇余地也大，要大的有大的，要小的有小的，要便宜的有便宜的，要多功能有多功能的。顧客也會(huì)覺(jué)得相當(dāng)?shù)膶I(yè)。而且我們會(huì)定期派專業(yè)的人員對(duì)你們進(jìn)行培訓(xùn)和產(chǎn)品維護(hù)。所以產(chǎn)品知識(shí)和售后一塊，你完全是可以放心的。”田馨專業(yè)的說(shuō)著。

“這個(gè)我到是很放心的，你們公司的售后一直是業(yè)界公認(rèn)的。只是做成專賣店后，我現(xiàn)在的這些產(chǎn)品怎么辦呢。而且總有些人，他是賣不起像你們公司這樣的品牌產(chǎn)品的，他們需要一些雜牌便宜機(jī)。”老板說(shuō)出了自己的擔(dān)憂。

“這你就大可放心，對(duì)于你現(xiàn)在的庫(kù)存機(jī)子，我們會(huì)派專門(mén)的促銷隊(duì)伍，進(jìn)行產(chǎn)品清庫(kù)銷售，那個(gè)時(shí)候，只要保住成本就可以了，關(guān)總就不能再想從這批機(jī)子上賺一筆錢(qián)。因?yàn)樘幚淼暨@些機(jī)子后，專賣店的形象才能提升，才形成真正意思上的專賣店，其實(shí)這對(duì)你并沒(méi)有損失，后期的效應(yīng)，會(huì)讓你把現(xiàn)少賺的錢(qián)，都賺回來(lái)。因?yàn)楦粋€(gè)品牌企業(yè)，你會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而如果你老是做一些雜牌，除了所謂的眼前利潤(rùn)外，是沒(méi)有發(fā)展前景的。而且利潤(rùn)還只是眼前的。因?yàn)殡s牌的產(chǎn)品質(zhì)量和售后都是沒(méi)有保障的。你現(xiàn)在賺在包里的錢(qián)，說(shuō)不一定什么時(shí)候就會(huì)往外掏出去。”

“這倒也是。”老板心中的疑惑一下子被解除了。露出了釋?xiě)训拇笮Α?/p>

后來(lái)的一切便進(jìn)展得很順利，因?yàn)槔习迨侵饕笞龉镜漠a(chǎn)品，所以對(duì)品牌這一塊就不用做太多的推廣，主要便糾結(jié)于款項(xiàng)的問(wèn)題上，由于是小門(mén)店，而且老板前期一直經(jīng)營(yíng)雜牌，所以資金實(shí)力并不強(qiáng)大，如果要做專賣店，首期投款都成問(wèn)題，田馨便給老板提出了，給公司的信貸科簽訂協(xié)議，以房屋做抵押，公司撥付信用額度先將專賣店開(kāi)起來(lái)，然后以分期付款的方式在半年之類將所有貨款付清。老板對(duì)此非常滿意。于是便很快的簽訂了專賣店的合同，并約定周一到公司信貸科辦理相關(guān)手續(xù)。

時(shí)間過(guò)得很快，一晃就三個(gè)小時(shí)過(guò)去了。產(chǎn)品及相關(guān)政策都談完了，關(guān)老板非常感激，抬一看時(shí)間都十二點(diǎn)多了，到了吃午飯的時(shí)間，說(shuō)九龍區(qū)的魚(yú)是最出名的，非得要拉著田馨去吃。田馨一看時(shí)間，如果吃過(guò)飯后，再趕去公司，肯定是來(lái)不及了，于是便婉言拒絕，匆匆告辭了。關(guān)老板見(jiàn)實(shí)在留不住一路說(shuō)著感激的話將田馨送出門(mén)去。

田馨在外面的面包店里，買(mǎi)了一個(gè)面包和一袋牛奶，邊吃邊向公司趕去，匆匆的結(jié)束這所謂的午餐，便一路狂奔在公司的走廊上，一不小心便和莫主管迎面撞上，手里的資料散了一地。

“干什么呢，這么風(fēng)風(fēng)火火的?！?/p>

田馨抬頭一看，是莫主管，連忙說(shuō)道：

“對(duì)不起，莫主管，我忙著去樣品間，所以沒(méi)看路，撞到你了，對(duì)不起?！碧镘耙贿呎f(shuō)，一邊蹲下身拾被撞散的資料。

“去樣品間做什么？”莫主管問(wèn)道。

“哦，我約了大發(fā)公司的黃總二點(diǎn)來(lái)看樣品，現(xiàn)在時(shí)間差不多了，所以我得趕快趕過(guò)去。”

“哦？大發(fā)公司？不對(duì)啊，早上不是已經(jīng)簽了合同了嗎？?！蹦鞴芤苫蟮恼f(shuō)。

“什么？”田馨抬起頭，驚愕的看著莫主管，簡(jiǎn)直如晴天霹靂，田馨被震得不輕，她以為她聽(tīng)錯(cuò)了，便進(jìn)一步問(wèn)道。

“不可能??？我約的下午兩點(diǎn)。我說(shuō)的是大發(fā)公司？”

“是大發(fā)公司??？你看合同不是在我手上嘛?！蹦鞴軐⑹稚系暮贤f給田馨。

田馨接過(guò)合同一看，上面的的確確蓋著大發(fā)公司的合同專用章，還有黃天華的親筆簽名?？擅髅魇羌s的下午兩點(diǎn)，怎么會(huì)在早上就將合同簽了呢，而且沒(méi)有人通知她。田馨再仔細(xì)的一看，甲方公司代表上卻簽著裴夢(mèng)怡的名字。這到底是怎么一回事呢？

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